Математика Telegram Stars: зачем они нужны, сколько стоят и заработает ли на них сам мессенджер?

Telegram в начале июня официально представил Stars — внутреннюю валюту мессенджера для оплаты цифровых товаров и услуг в ботах и мини-приложениях.

Разбираемся, зачем понадобились Stars, как они работают, сколько в итоге средств доходит до разработчиков и почему всё именно так. Поехали!

В чём предпосылки появления Stars?

Ключевая причина, по которой Telegram пришлось придумывать внутреннюю валюту, это правила для разработчиков от Apple и Google, без согласия с которыми разработчики не могут распространять свои приложения в App Store и Google Play соответственно.

Они гласят, что для продажи цифровых товаров или услуг в своих приложениях разработчики обязаны использовать встроенные платёжные механизмы от Apple и Google, которые облагаются 30% комиссией в пользу этих площадок (при этом разработчики приложений с совокупным доходом до $1 млн в год платят 15%).

При этом, если в основном приложении доступны и другие (в случае с Telegram — это мини-приложения и боты от сторонних разработчиков), условия соглашений с Apple и Google автоматически распространяются и на них.

До недавнего времени различным ботам и мини-приложениям внутри Telegram удавалось «пролетать под радарами» Apple и Google и продавать «цифру» при помощи сторонних платёжных систем. Наверняка кто-то с таким сталкивался и задавался логичным вопросом, как это вообще возможно?

Однако недавно это обнаружили и владельцы платформ, после чего выдвинули Telegram ультиматум. Согласно нему, мессенджер должен был удалить такие боты и мини-приложения, в противном случае ему самому грозило удаление из App Store и Google Play за нарушение правил «сторов».

В ответ на ультиматум Telegram решил придумать способ, который позволил бы сохранить продающих «цифру» ботов и мини-приложения, но в то же время не нарушать правила платформ. Этим способом и стало внедрение внутренней валюты Telegram Stars.

Как работают Stars?

Разработчики ботов и мини-приложений в Telegram, которые продают цифровые товары и услуги, теперь могут принимать оплату за них только в Stars. Пользователи же, желающие купить что-то за Stars, должны предварительно купить «Звёзды» у Telegram.

Правила продажи физических товаров и услуг не изменились — их по-прежнему можно купить или продать с помощью любой из поддерживаемых мессенджером платёжных систем.

В клиентах, установленных из App Store и Google Play, за покупку Stars отвечает механизм встроенных покупок соответствующей платформы. В приложениях, скачанных из других источников, купить Stars помогает @PremiumBot.

Stars продаются пакетами — от 50 до 2500 штук. Их стоимость и валюта продажи отличаются в зависимости от страны пользователя.

Протестировать оплату в Stars можно в @DurgerKingBot — там за одну «Звезду» продаётся кусочек торта. При этом бот сразу же возвращает её на пользовательский баланс.

Например, в России стоимость Stars при покупке через @PremiumBot составляет от ₽103,99 за 50 Stars до ₽4399 за 2500 Stars. Через App Store цена ожидаемо выше — от ₽119 за 50 Stars до ₽5690 за 2500 Stars. Через Google Play, напомним, в России сейчас ничего купить нельзя.

В пересчёте на одну «Звезду» получается от ₽1,76 до ₽2,08 в боте и от ₽2,26 до ₽2,40 в App Store.

Очевидно, что покупать Stars выгоднее всего через @PremiumBot — там цена одной «Звезды» даже в минимальном пакете дешевле, чем цена одной «Звезды» при покупке максимального пакета через App Store.

Напомним, воспользоваться @PremiumBot могут пользователи, скачавшие Telegram с официального сайта мессенджера. Там есть клиенты для компьютеров и смартфонов на Android. На iPhone скачать что-либо в обход App Store крайне затруднительно.

А что делать со Stars разработчикам?

Разработчикам ботов и мини-приложений Telegram предлагает два пути, как они могут распорядиться полученными Stars: вывести или вложить в продвижение. Обе возможности появятся «в ближайшее время». Распорядиться теми или иными Stars можно будет спустя 21 день после их получения.

• Вывод Stars будет осуществляться на платформе Fragment. «Звёзды» будут конвертироваться в Toncoin, при этом за одну «Звезду» Telegram намерен давать на старте эквивалент $0,013. В условиях Telegram Bot Platform говорится, что в будущем курс может быть пересмотрен:

Как стоимость покупки «Звёзд», так и стоимость, которую Telegram присваивает им в качестве вознаграждения, могут колебаться со временем в зависимости от текущих рыночных условий, экономических соображений и других факторов. Мы не ожидаем частых изменений стоимости, присваиваемой «Звёздам», для выдачи вознаграждений, — говорится на сайте.

• При реинвестировании Stars в продвижение бота или мини-приложения «Звезда» оценивается выше — $0,02. Таким образом Telegram намерен субсидировать рекламу, возвращая разработчикам уплаченную в адрес Apple и Google 30-процентную комиссию.

Зарабатывает ли на Stars сам Telegram?

Поверхностное сравнение стоимости одной «Звезды» для пользователя и её эквивалента для разработчика показывает, что до последнего доходит порядка 65%.

В пояснении к ценообразованию на Stars мессенджер приводит следующую таблицу:

Из неё наглядно видно, сколько от стоимости того или иного пакета «звёзд» уходит Apple и Google, какую часть составляют административные издержки Telegram (те самые «менее 5%») и какая сумма в итоге доходит до разработчика.

Источник, близкий к Telegram, сообщил «Коду Дурова», что мессенджер не ставил цели заработать на Stars, а стремился сохранить на платформе все те боты и мини-приложения, которые попали под угрозу удаления.

Что касается «процента Telegram», то по словам источника, он лишь покрывает административные издержки компании на обслуживание Stars.

В дисклеймере сказано, что в таблице приведены расчёты для пользователя, купившего Stars в App Store или Google Play за доллары США с НДС 0%. При этом «любые расхождения со значениями, указанными выше, могут быть вызваны местонахождением покупателя, используемым им платёжным провайдером или применимым местным законодательством, например, налоговым».

Что это значит? Например то, что в России стоимость пакета включает в себя НДС 20%, которое забирает государство.

Для России, к слову, мы составили отдельную таблицу:

Из неё наглядно видно, что больше всего от стоимости Stars для пользователя забирают себе государство и Apple. При этом итоговый процент административных издержек Telegram зависит от курса доллара к рублю — на 8 июня 2024 года он находился на уровне 7-10%.

Как объяснил «Коду Дурова» источник, близкий к Telegram, это связано с тем, что в App Store разработчики не могут устанавливать произвольные цены. Вместо этого доступен выбор конкретных значений из набора, который предлагает Apple. Поэтому устанавливается ближайшая минимальная цена (с округлением вверх), а затем при необходимости цены корректируются в меньшую или большую стороны, чтобы сгладить завышения или занижения.

При покупке Stars через @PremiumBot пользователь также оплачивает НДС в зависимости от страны — в России это 20%. Кроме того, часть средств получает платёжный провайдер в виде комиссии за обработку платежа — её размер зависит от суммы транзакции, а также страны платёжной карты пользователя.

Однако, как я отмечал выше, покупка пакетов Stars через @PremiumBot для пользователей заметно выгоднее, при этом, чем больше размер пакета, тем больше удастся сэкономить.

В @PremiumBot цены на пакеты Stars аналогична подарочным подпискам Telegram Premium привязаны к базовой цене в долларах и автоматически конвертируются во все валюты вслед за изменением курса в течение дня. Поэтому цены в нашей таблице могут отличаться от тех, которые вы видите сейчас.

Какой можно сделать вывод?

Естественно, «пролетать под радарами» и принимать платежи «более прямо» разработчикам всегда выгоднее. Да и в целом механизм Stars несколько осложняет им жизнь: «Звёзды» можно вывести только в Toncoin, которые ещё нужно как-то перевести в фиат, что накладывает ряд других издержек. А потом ещё необходимо каким-то образом отчитаться в ФНС.

Однако на данный момент таковы правила платформ и таково зависящее от них решение Telegram. И поделать с этим пока ничего нельзя.

Для пользователей же покупка контента в целом стала проще — благодаря механизму встроенных покупок не нужно нигде вводить данные карты. Исключение — Россия, где сейчас свои нюансы оплат в «сторах», но есть @PremiumBot.