Читайте в Telegram
|
ГК Softline (ПАО «Софтлайн») — один из лидеров ИТ-рынка с более чем 30-летним опытом, широким присутствием в 30 представительствах в 6 странах и доступом к квалифицированным кадрам, имеющий в штате свыше 8 200 сотрудников, в том числе около 4 500 инженеров и разработчиков, является аккредитованной ИТ-компанией.
Департамент по работе с крупными заказчиками:
- В портфеле за менеджером закрепляется до 20–25 заказчиков компании.
- Цикл крупных сделок — от полугода до 1,5–2 лет.
- В рамках департамента менеджер продаёт все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
- Высокий уровень ведения переговоров (первые лица крупных предприятий).
- В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
- В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.
Ключевые задачи:
- Выполнение плана по продажам, KPI, утверждённых руководством.
- Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками (в том числе с холодными клиентами).
- Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес).
- Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
- Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
- Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
- Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
- Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.
Наши ожидания:
- Опыт проектных ИТ-продаж от 2 лет.
- Опыт работы с холодными клиентами.
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
- Желание развиваться в сфере IT, в сфере ИТ-продаж.
Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
- Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
- ИТ-ипотека + компенсация процентов по ипотеке.
- Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня).
- Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
- Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
- Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнёрские конференции от РФ вендоров.
- Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP-менеджеров Well Start.
- Политика открытых дверей и коллектив единомышленников, менторинг со стороны руководителей компании.
Откликнуться на вакансию можно на HH.
