ГК Softline ищет менеджера по развитию продаж в ключевых клиентах

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») — один из лидеров ИТ-рынка с более чем 30-летним опытом, широким присутствием в 30 представительствах в 6 странах и доступом к квалифицированным кадрам, имеющий в штате свыше 8 200 сотрудников, в том числе около 4 500 инженеров и разработчиков, является аккредитованной ИТ-компанией.

Департамент по работе с крупными заказчиками:

• В портфеле за менеджером закрепляется до 20–25 заказчиков компании.
• Цикл крупных сделок — от полугода до 1,5–2 лет.
• В рамках департамента менеджер продаёт все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
• Высокий уровень ведения переговоров (первые лица крупных предприятий).
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

• Выполнение плана по продажам, KPI, утверждённых руководством.
• Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками (в том числе с холодными клиентами).
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес).
• Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
• Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

• Опыт проектных ИТ-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с холодными клиентами.
• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Желание развиваться в сфере IT, в сфере ИТ-продаж.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
• ИТ-ипотека + компенсация процентов по ипотеке.
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня).
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнёрские конференции от РФ вендоров.
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP-менеджеров Well Start.
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников, менторинг со стороны руководителей компании.

Откликнуться на вакансию можно на HH.