ГК Softline ищет CPO-предпринимателя (AI B2B)

ООО «Алварус Капитал» российская инвестиционная компания является основным акционером ПАО «Софтлайн».

Ищем CPO-предпринимателя, который возьмет на себя: построение с нуля продуктового портфеля AI B2B продуктов; продуктовую стратегию и GTM, найм и развитие команды, управление бизнес-показателями.

Основные задачи:

• Продуктовая стратегия. Вы определяете: образ продукта, точки входа в процесс клиента, CJM, Road map, барьеры, которые мы выстраиваем.
• Продуктовая команда. Ставить задачи и принимать работу команды (бэклог, discovery и delivery), координировать взаимодействие внутри продуктов.
• Клиенты и коммерческие переговоры. Вам предстоит представлять продукт на рынке. Вы ведёте клиентов лично: первый разговор, бриф, пилот, защита цены, продление, эскалация. На вас коммерческий процесс работы с юридическими лицами, партнёрский и посреднический канал, удержание и клиентский результат.
• Монетизация и рост. Вы отвечаете за бизнес-результаты компании (запускаете эксперименты, тестируете гипотезы, улучшаете продуктовые и финансовые показатели), выстраиваете бизнес-модель компании.

Наши ожидания:

• Управляли продуктом на позиции CPO/Директора бизнес-юнита от 3 лет и отвечали за бизнес-результаты;
• Запускали продукт или направление с нуля в условиях высокой неопределённости. Отвечали за позиционирование, каналы привлечения, ведение переговоров, первые контракты;
• Внедряли генеративные модели в собственный продукт как ядро ценности, а не как дополнение к интерфейсу;
• Разрабатывали продуктовую стратегию, декомпозировали её на конкретные шаги и защищали перед CEO/ основателями или инвестором; умеете балансировать между долгосрочными целями и задачами недели;
• Отвечали за вывод продукта на рынок: позиционирование, каналы привлечения, первые кейсы, ведение переговоров;
• Глубоко понимаете продуктовые метрики и самостоятельно работаете с данными;
• Эксперт в российском/международном AI рынке, понимаете тренды, бизнес-модели;

Будет плюсом, если вы

• Работали в AI B2B стартапе / развивали платформенный AI продукт для B2B;
• Имеете технический бэкграунд и понимаете принципы работы LLM моделей.

Условия:

• Обсуждаемые условия дохода;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу с топ-менеджментом компании;
• Программа ДМС;
• Удобное расположение офиса около ст. Третьяковская и ст. Новокузнецкая (пер. 3-Й Кадашевский, д. 7-9, стр. 1).

Откликнуться на вакансию можно на HH.ru.